html模版唯品會危矣
唯品會是電商企業中的異類,其推出的限時特賣模式,不但助其成功登陸紐交所,也為其帶來不菲的收入。其剛剛發佈的2013財年第一季度財報顯示,唯品會凈營收為3.107億美元,比去年同期增長206.8%;凈利潤為580萬美汽車喇叭安裝元,連續兩個季度實現盈利。

唯品會的成功引來瞭諸多模仿者。在眾多電商大佬的參與下,一場圍剿唯品會的戰鬥在悄然展開。與京東、當當、凡客的摩拳擦掌相比,天貓成為唯品會最強勁的對手。

過去幾年,國內大牌服裝品牌如美邦、李寧、安踏等廠商車用喇叭品牌都面臨庫存危機,有的品牌庫存足夠一年的銷售。就服裝尾貨市場來說,電商是最好的銷售平臺。前些年,天貓的聚劃算頻道就是服裝尾貨的一個集散地,隻是它沒有專門包裝出一個特賣的概念,而讓唯品會抓住瞭機會。

但現在的情形不同瞭:天貓即將推出特賣平臺,當當、京東此前已經上線瞭特賣頻道。更大的問題是,服裝品牌商庫存積壓多,是對市場預測不夠精準,隨著這些品牌商意識到問題所在,未來品牌商的積壓貨占比必將比現在低。唯品會的發展必然遇到巨大挑戰。

與圍攻的電商大佬相比,唯品會並不占有優勢。現在唯品會上的商傢,大多在天貓、京東、當當等網商上開有旗艦店。隨著它們進入尾貨市場,原來在唯品會上的商傢一定會有所忌憚。畢竟和天貓、京東的體量比起來,唯品會的規模還太小,在服裝尾貨這個3500億元的盤子裡隻占1%,談不上話語權。

真正讓唯品會緊張的,不是當當,而是天貓。唯品會的用戶主要集中在二三四線城市,一線城市用戶覆蓋度較低,用戶群和天貓極為相似!所以對唯品會威脅最大的,不是別人,正是天貓,因為它們的用戶重合度太高。而恰恰淘寶、天貓就是賣服裝起傢,用戶接受度極高,對供應鏈的掌控力自然也不在話下。

現在,幾乎所有綜合B2C都宣佈進軍尾貨特賣,對唯品會來說,這將是一場災難。如果唯品會的尾貨商品不如其他特賣商傢豐富,價格也沒有更多優勢,用戶為什麼不選擇在天貓一站式購物呢?如果唯品會沒有新的必殺技,危矣!

為擺脫這種現狀,唯品會現在嘗試多元化拓展,比如模仿Gilt,開始小批量地賣服裝新品、應季品。但唯品會這一多元化的嘗試,也有風險,弄不好,會稀釋和模糊品牌,在目標用戶中造成品牌混淆。面對各大巨頭的圍攻,留給唯品會思考的時間不多瞭。



汽車低音喇叭A786D2DF914F98DE
文章標籤
創作者介紹

成就要自己找

txu56n9xk8 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()