html模版吳偉誠:一個臺灣80後的“上海創業經”
吳偉誠:一個臺灣80後的“上海創業經”

一張做工優良的卡通人物卡貼賣5元,一塊《全職高手》的亞克力桌面立牌賣55元,一樽放在桌面上的PVC卡通形象手辦賣三四百元到一兩千元不等,一個可以帶上飛機的卡通人物拉桿箱賣數千元……幾元、幾十元、幾百元這樣的累積,一年下來,吳偉誠已經賣出瞭數千萬元的營業額。

令人稱奇的是,這些看上去不上臺面的“小生意”,竟然已經吸引瞭3輪投資。它是原IDG合夥人章蘇陽創辦“火山石資本”後投資的第一個項目,在第三輪融資中得到瞭知名創投基金達晨創投的青睞。

一切,源自網絡IP(IP 即Intellectual Property,知識產權,具體而言就是著作權,或稱為版權)產業鏈的升級。要知道,一部大型網絡IP,把它拍成動畫片或者電影、電視劇後,賣片子的收入可能隻占到它全部收益的30%左右,而它火起來之後所帶來的衍生品收入,或能超過其全部收益的50%。

走在上海迪士尼樂園的米奇大街上,你一定會發現,10個小女孩裡有8個“愛莎公主”。她們穿上瞭迪士尼經典IP《冰雪奇緣》裡女主角的同款公主裙,每人標配一個魔法手杖。女孩們身上的這款公主裙,在電影上映後不到一年裡,在全美賣瞭300萬條,創收4.5億美元,而整部電影的票房收入不過12.7億美元。迪士尼高層曾公開透露過,《冰雪奇緣》的衍生品現在每年可以為公司帶來10億美元收入。

吳偉誠的艾漫動漫正靜電機推薦在做的,就是讓市場上的IP“活”起來,讓IP套現更加迅速。

要做“正版”

《全職高手》《熊熊遇見你》《偶像夢幻祭》《火影忍者》……走進艾漫動漫位於上海市虹口區一處創業園內的辦公室,你會被各種各樣的網絡大IP、卡通擺件、服裝吸引。

公司的正門口,擺著一隻與人同高的樹袋熊玩偶。這是今年31歲的老板吳偉誠的吉祥物——無尾熊(臺灣把樹袋熊、考拉稱作無尾熊,與吳偉誠名字諧音)。這間占據瞭整層樓面的辦公室,目前收養著一隻豚鼠、兩隻倉鼠、一條流浪狗、一隻鴿子和一隻體型碩大的鱷龜。

這特別符合來自臺灣的吳偉誠自認為最有特色的氣質——有愛心。

他的創業經歷始於大一。那是在華東師范大學商學院信息管理與信息系統專業讀書時,他喜歡上瞭一個漂亮的學姐。為瞭追學姐,他第一次參與創辦瞭“公司”——數美,他的股份,由學姐代持。

與動漫產業結緣,也是在那個時候。盡管公司後來沒瞭下文,吳偉誠與學姐的情緣也結束瞭,但“動漫產業”卻給他的未來帶來無限可能。

那時,數美公司要幫助學校裡的活動拉贊助,吳偉誠是拉贊助的主要負責人。好幾次,一些動漫企業贊助商提出設想“不給錢,給產品”。這樣的贊助形式,在校園裡並不太受歡迎,因為“產品”很難變現。

然而,從小在上海長大的吳偉誠,卻認為這也是一種不錯的“贊助”,“在臺灣,這種動漫周邊賣得很好。上海的同學現在也很潮,隻是買不到好的產品而已。”

彼時,大學校園裡各種網絡IP大熱,很多卡通人物、動漫周邊,都是粉絲們求之不得的東西。把“產品”變現一點也不難,隻要把這些動漫產品放到校園裡一賣,錢就來瞭。

吳偉誠帶頭在校園裡擺起瞭地攤。他收集到的一些產品,不僅賣得出去,而且能得到50%以上的利潤。

後來,吳偉誠開始嘗試“承包”學校裡的活動。活動所需要的成本經費由他來出,因此他得到瞭以活動名義拉贊助、在活動場所門前獨傢擺攤的資格。因為本身就喜歡動漫周邊,他挑選產品的眼光總能得到市場的檢驗。

畢業後,吳偉誠決定,把動漫衍生品這個小買賣繼續下去。“隻做正版!”

中國市場“正版”有希望嗎?

以近來在高中生中大火的《全職高手》隊服為例,淘寶平臺上一件T恤的價格在29元至95元不等,全都宣稱“正版定制”。但類似的產品,艾漫動漫的套裝售價則要299元。中國青年報·中青在線記者註意到,這套隊服,售價便宜的店傢能賣出400~1100套,而艾漫動漫的正版隊服隻有不到100套的銷量。

一些商戶,隻需要在浙江、江蘇等地找到一傢代工廠,把《全職高手》的高清圖片傳給代工廠,略加入一些小設計,就能賣得多、賺得多。

吳偉誠的做法,就顯得有些復雜瞭。為瞭做正規的產品,他不得不找到《全職高手》的版權方,反復商定購買版權的價格,簽訂版權購買協議。在產靜電油煙處理機品還沒有設計成型以前,一大筆版權費已經先行支付瞭。

他還有專門的產品設計團隊,拿到某個網絡IP的版權後,根據原型圖片和消費者需求,甚至考慮季節、氣候的變化等,設計系列產品。比如《全職高手》系列,有亞克力人形立牌、抱枕、手機掛件、手辦、海報、文件夾、胸章、手機支架、隊服、鑰匙圈、交通卡套、杯墊等數十種產品。每一件產品的制作,都要求使用環保油墨、考究做工,多個代工廠樣品反復對比最後投產。

“賣一個正版產品,外頭市面上能賣1000個盜版出來。”吳偉誠不是不知道做正版的難度,但他同時也清楚,“正版”才有未來,“我未來還想謀求上市,肯定得做正版貨。”

令人欣慰的是,越來越多的初中生、高中生開始支持正版。他們發現,購買正版產品不僅品質更好,而且能給自己熱愛的版權作者帶去收益。在一些展會上,吳偉誠註意到,很多“小粉絲”開始進行“正版攀比”,“如果你的不是正版,會被其他粉絲鄙視”。

另一條路,是帶著網絡IP版權的快消品,比如食品。近期,吳偉誠拿下瞭史努比的版權,找到一傢正規的食品生產企業,由艾漫動漫出品網絡IP食品。印有可愛的史努比形象的膨化食品,如今已經在上海的羅森、大潤發等超市上架。

“食品的準入門檻更高一些,帶有動漫人物形象的食品,賣得更好。”吳偉誠說。

管理核心是“愛好驅動”

中國青年報·中青在線記者註意到,艾漫動漫現有80多名員工,其中超過60人是90後。而這些90後向吳偉誠遞交的請假理由,大多奇葩。

“下午陪貓咪去做絕育手術,請假半天”“去動漫展買手辦,請假3天”“到日本動漫社搶購限量產品,請假4天”……這些請假條,吳偉誠都一一批準瞭。他告訴記者,艾漫動漫招收員工的首要條件,就是“熱愛動漫產業”,正是因為這份熱愛,艾漫才能準確地知道,現在的年輕人都在玩些什麼,看些什麼IP。

在艾漫,你會見到“史上最亂辦公桌”。很多90後的辦公桌上,擺滿瞭各種網絡IP的手辦,一些限量版產品也被擺放在桌面上,與艾漫自己生產的靠枕、抱枕交錯在一起,一眼看過去,五顏六色。

目前,艾漫有60%的營業收入來自它在天貓開設的旗艦店,另有40%的收入來自批發。這些90後員工對愛好的執著勁兒,很多人可能“看不懂”。他們拿著每月7000元~9000元不等的工資,卻能花上好幾千元自費跑一趟日本,再花上幾千元買回最炙手可熱的手辦,放在辦公桌上“顯擺”;他們還會為瞭一個心愛IP的產品品類,跑到廣州、靜電機義烏、青島等地找四五個廠商做樣品。

曾有一款產品,因為找瞭5個生產廠商都沒能做出設計師滿意的效果而被PASS掉,“寧可不做瞭,也不做那種做出來自己不喜歡的東西”。

吳偉誠給設計師和員工們充分的權利,因為動漫是這些人自身的愛好,他們把愛好當成瞭職業,“一定會好好幹”。

有這樣一群動漫忠粉當員工,吳偉誠給自己定下瞭一條管理規矩——無為而治。現在,艾漫動漫每年要采購30~40個網絡IP,每個月開發50款新品。

在艾漫辦公室裡,與無尾熊吉祥物平起平坐的,是一系列新品陳列櫃,裡面放著員工們心愛的IP衍生品,全部都是經過授權的正版產品。

一張IP產業鏈全景金字塔展示圖上,你可以清晰地看到這群“玩傢”的未來。根據投資機構測算,IP產業鏈的上遊即網絡文學等產品市場價值約100億元,中遊即電影、電視劇、網路劇等產品價值超1000億元,而下遊變現端,即遊戲、動漫衍生品、主題公園、玩具、圖書等產品價值超過2000億元。(王燁捷)

編輯:俞濤

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